;

БЛОГ

Электронная коммерция: торговля в интернете набирает обороты.

Интернет стал полноценным сегментом рынка – электронная коммерция удобна и для продавца, и для покупателя, поэтому заключаемых сделок становится все больше, а рост продаж в интернет-магазинах радует владельцев бизнеса.

Однако просто создать интернет-магазин и получать стабильную прибыль невозможно – конкуренция практически во всех сферах бизнеса невероятно велика, а цена за покупателя растет с каждым днем. Но если знать некоторые тонкости, то создать и раскрутить интернет-магазин будет легко. В этой статье мы вам расскажем о самых эффективных источниках привлечения целевой аудитории, которая обеспечит рост продаж.

Раскрутка интернет-магазина – какой способ выбрать?

Итак, привлечение покупателей в интернет-магазин – главное требование успешной торговли, поэтому детально рассмотрим каждый из источников привлечения:

SEO продвижение

SEO продвижение актуально всегда, ведь именно с поиска приходит качественный трафик. Посетители с поиска в большинстве случае совершают действие – делают заказ товара.

Не забывайте, что сео-продвижение является длительным процессом (высоко конкурентные тематики особенно долго раскручиваются). Но проведенные с умом продвижение и раскрутка сайта дают поразительный эффект.

В seo продвижение входит:

- Основные процессы:

  • Детальный анализ конкурирующих ресурсов.
  • Грамотная разработка сео-стратегии.
  • Подбор ключевых слов разной частотности.
  • Создание семантического ядра.
  • Проведение внутренней оптимизации на сайте.

Также немаловажным считается:

  • Удаление дублирующихся на сайте страниц.
  • Поиск и устранение различных ошибок.
  • Создание карты сайта (sitemap).
  • Присвоение региона ресурсу.
  • Создание robots.txt, ЧПУ страниц, мета тэгов и тэгов.
  • Написание грамотно оптимизированных текстов.

Отдельно следует упомянуть продвижение по низкочастотным запросам (НЧЗ) – именно они позволяют с меньшей затратой финансов получить конкретную отдачу в виде роста продаж и увеличения посещаемости на сайте. По таким запросам вы получаете целевую аудиторию, которая:

  • Четко знает, что хочет купить.
  • Обеспечивает высокую конверсию (это реальные покупатели, которые в поиске искали товар).

При низкочастотном продвижении конкуренция будет невысокой (небольшой процент интернет-магазинов продвигают по НЧЗ). Но в этом деле важно участие профессионала, если вы хотите, чтобы каждый вложенный рубль давал отдачу.

Однако и это еще не все, потому что обязательно нужно сделать внутреннюю перелинковку, внешнюю оптимизацию, выполнить аналитику изменений (посещаемость, позиции, ссылки, конкуренты). Если выразить емко всю эту работу в схематическом рисунке, то это будет выглядеть так:

От SEO продвижения рост посещаемость и увеличение продаж зависит непосредственно, ведь оно позволяет сделать сайт идеальным с точки зрения поисковых систем, а если таковое случилось, поисковик обязательно продвинет сайт в ТОП.

Контекстная реклама

Настоящие бизнесмены знают, что реклама правит балом в сегменте бизнеса – это вечный двигатель торговли. Контекстная реклама – это эффективный и доступный метод привлечения потенциальных покупателей в интернете. Отдача от контекстной рекламы идет мгновенная, в отличие от SEO, где результата раскрутки ждать можно до нескольких месяцев.

Контекстная реклама – это небольшие броские объявления, которые выглядят в поиске так:

Принцип использования предельно прост: вы оплачиваете каждый переход по объявлению в поиске или на сайте партнера. Но и здесь важно грамотно определить регион, время и частоту показов, когда целевая аудитория особенно активна, поэтому без специалиста просто не обойтись.

Реклама в прайс-агрегаторах

Прайс-агрегаторы представляют собой сайты сравнения цен, куда может зайти любой посетитель, выбрать товар и перейти по этой ссылке на интернет-магазин, где этот товар реализуется. Сейчас подобных сервисов довольно много в Сети. У каждого из них свои цели и задачи, разная аудитория, поэтому отдача может быть совершенно разной. На рисунке вы увидите, как выглядит подобная реклама:

Особенно эффективен этот способ продвижения для магазинов с невысокими ценами на товары. Однако важно правильно выбрать прайс-агрегатор, чтобы вложенные деньги принесли прибыль.

Популярные прайс-агрегаторы на данный момент:

  • market.yandex.ua
  • hotline.ua
  • price.ua
  • ava.ua
  • freemarket.ua
  • nadavi.ua

Медийная реклама (графические объявления)

Медийная реклама даст вам шанс в короткий срок и по довольно невысокой цене заявить о своем интернет-магазин широкому кругу потенциальных покупателей. Размещается она через крупнейший в интернете поисковик – Google, использовать который предпочитает большинство пользователей в Рунете. Выглядит такой тип рекламы следующим образом:

Есть ряд преимуществ, которые характеризуют медийную рекламу: вы можете настроить ее по интересам пользователей, по региону или нужным сайтам.

По наблюдениям специалистов в рекламном бизнесе, наибольшую отдачу можно получить от объявлений формата 300×250 и 728×90 по следующим направлениям:

  • Конкурсы;
  • Проведение акций;
  • Специальные предложения;
  • Важные новости компании;

Раскрутка интернет-магазина, где в продвижении используются графические объявления, идет намного быстрее и результативнее.

Социальные сети

Наше поколение в социальных сетях залипает, как мухи в сладком сиропе, часами проводя свое время там. Грех не воспользоваться подобным шансом пропиарить свой магазин и привлечь покупателей. Для разных стран приоритетны различные социальные сети:

Россия, Украина:

  • Вконтакте
  • Одноклассники.
  • Мой Мир
  • Facebook
  • Twitter

Размещаемая там реклама носит название таргетинговой. Стоимость ее выше, чему контекстной, но и отдача будет большей. Эффективность ее обуславливается детализацией настроек, которая позволяет точно «выстрелить» по целевой аудитории.

Как это работает? Компания создает в социальной сети страницу или группу, на которой размещает интересную информацию, новости, интересные акции, проводит там конкурсы и дарит приятные бонусы. Все это делается для того, чтобы вовлечь потенциального покупателя в определенное действие, вызвать в нем интерес. Подобные страницы видны пользователям на своей страничке в виде блока ярких объявлений:

А сама страница крупной торговой компании или интернет-магазина выглядит следующим образом:

Чтобы привлекать стабильно пользователей в группу, важно наполнять страницу полезным контентом, интересными статьями, проводит регулярно конкурсы, различные акции и дарить бонусы.

Тизерная реклама

Тиззеры – объявление, состоящее из картинки и рекламной «продающей» фразы. Популярный способ привлечь определенное количество посетителей, заинтересованных в конкретном товаре.

В тизерной рекламе отдача будет только в том случае, если текст составлен правильно, если он интригует пользователя, заманивает, заставляет совершить действие.

Аналитика

Какие бы способы продвижения вы не использовали, аналитика важна всегда. Нужно постоянно анализировать аспекты эффективности продвижения, наблюдая за:

  • посещаемостью;
  • конверсией (реальными продажами);
  • удобством навигации и пользования сайтом;
  • следить за всеми источниками посещаемости и отслеживать конкретную эффективность каждого;
  • находить и исправлять ошибки, улучшая сайт;
  • постоянно обновлять размещенную информацию.

Чем больше внимания вы уделяете аналитике, тем качественнее работа интернета-магазина, а, значит, посетителю у вас будет комфортно.

В идеале, нужно использовать весь комплекс приведенных выше способов раскрутки сайта. Но держите в памяти всегда, что:

Новые клиенты позволят вам заработать, а постоянные – разбогатеть!

Работайте над увеличением посещаемости, но не забывайте о тех, кто уже совершил в вашем магазине покупку ранее – напоминайте им о себе постоянно. В этом вам помогут инструменты e-mail маркетинга или директ маркетинга. Однако об этом чуть позже…